« Intégrer l’Accélérateur Afrique de Bpifrance a été un moteur pour s’y établir.

Cela nous permet d’accélérer le business localement mais aussi de renforcer l’organisation de l’entreprise, grâce aux conseils de notre consultant dédié qui nous a accompagné sur le sujet du commercial à l’export. Après avoir réaliser une analyse de nos équipes et de nos clients à Abidjan, démarché des entreprises qui ne travaillent pas avec nous pour en connaître la raison, il nous a livré un diagnostic et une méthode de formation pour aider nos salariés sur place à animer une équipe et à créer des relations solides avec les clients.

De plus, l’un des atouts de l’Accélérateur est d’échanger avec des dirigeants dont certains ont la solution à votre problème immédiat ou qui vous apportent une connaissance simplifiée de tel ou tel pays. Nous nous sommes ainsi rendus compte que nous avions des façons de travailler, des contacts, des clients à partager, que nous pouvions nous aider mutuellement. Je suis maintenant très serein pour envisager d’autres implantations sur le continent. »

« Je suis convaincu de la pertinence des Accélérateurs Bpifrance, qui permettent de tisser une chaîne relationnelle de chefs d’entreprises et de leurs collaborateurs qui se serrent les coudes, s’estiment, s’entraident, dans une saine émulation. L’export, c’est l’affaire de tous et pas seulement du service dédié.

C’est ce que je recommande aux dirigeants : venez avec des membres de vos comités de direction et pas seulement avec votre responsable international, puisque le programme, riche en culture générale, balaie des sujets aussi divers que les ressources humaines, le marketing, la supply chain, l’adaptation produit, avec un volet digital très fort.

Un chef d’entreprise omnipotent ça n’existe pas. L’international est une aventure collective, un choix stratégique partagé avec l’ensemble des collaborateurs ! »

Le retour d’expérience que je peux faire par rapport au programme Accélérateur Afrique est que nous ne sommes pas tout seul. Nous sommes accompagnés par Bpifrance et Business France dans le cadre de la Team France Export et aussi par des interlocuteurs locaux lors de nos déplacements. Nous sommes dans ce programme parmi des entreprises qui ont comme nous du business en Afrique et qui vont en faire d’avantage. Nous sommes dans une communauté de chefs d’entreprises qui collaborent, qui s’échangent des tuyaux, ce qui est toujours sympa.​

« Il s’agit d’un dispositif très intéressant, qui permet aux entreprises françaises de se développer en Italie et vice versa. Il y a une vraie complémentarité entre nos deux pays, ils ne sont généralement pas positionnés sur les mêmes marchés mais sur des secteurs complémentaires. On s’enrichit sans se concurrencer.

L’Accélérateur est très pertinent car les chefs d’entreprise doivent prendre le temps de retourner à l’école, de remettre les compteurs à jour.

Le programme se concentre parallèlement sur les réseaux mis en place par Bpifrance et ses partenaires, susceptibles de nous apporter des contacts pour développer nos projets respectifs, dans toute leur diversité. En ce qui me concerne, cela porte déjà ses fruits puisque j’ai pu trouver des partenaires industriels sur la péninsule, dans l’optique de poser un pied dans le pays, de fabriquer des capsules sur place par exemple ou d’identifier de nouveaux fournisseurs de produits. J’ai également été mis en contact avec le réseau France en Italie, qui donne accès à des avocats, des banques, à tous les professionnels utiles à une implantation… C’est extrêmement précieux, cela fait gagner du temps et offre une vision globale sur un processus important de développement de l’entreprise. Enfin, se confronter aux autres chefs d’entreprise de la promotion – qui bien qu’opérant sur des secteurs différents partagent une ambition et des problématiques communes – permet de sortir de son isolement, de sa zone de confort, de rester curieux, agile et optimiste. »

« En atteignant notre premier million d’abonnés, qui couronnait en quelque sorte notre stratégie, la question du passage de la startup à la scale-up s’est posée. C’est dans le cadre de ce changement de modèle que nous avons souhaité être accompagnés par Bpifrance afin de structurer nos équipes pour soutenir notre montée en puissance, et répondre à des questions très concrètes comme celle relatives au « mobile money » qui se déploie fortement, à l’organisation des forces commerciales, aux pays à favoriser stratégiquement et aux partenariats à mettre en place, notamment avec les gros opérateurs mobile et les jeunes acteurs locaux de la fintech qui se lancent dans le mobile money.

L’Accélérateur nous a permis de fixer les objectifs à trois ans et nous avons aussi des projets immédiats en Algérie. D’ailleurs, une mission sur place se prépare spécifiquement pour nous avec Bpifrance. »